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企业御寒,财务先行

作者 国泰道合陈毅贤 2022-09-01 13:43 650

这几天华为任正非的一篇《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的文章刷屏了朋友圈。

 

永利彩票官网下载“把活下来作为最主要纲领,边缘业务全线收缩和关闭,把寒气传递给每个人。”这句话被到处转发。

 

永利彩票官网下载其实,追求利润和现金流,本来就是企业经营最应该坚守的准则,而不是“寒气”袭来,你才有这个认知。

 

那么,企业如何御寒,如何有质量地活下去呢?

 

今天,我想从财务的视角,带你找到企业利润与现金流改善的突破口

 

 

一、 从财务会计转向经营会计

 

有很多企业家朋友,都比较注重给股东、

永利彩票官网下载投资人、公众看的财务会计指标。

 

永利彩票官网下载这些指标固然重要,但是并不能帮助企业有效地识别经营问题,判断一线的真实情况。这也是很多企业始终无法做到数字决策的本质原因。

 

永利彩票官网下载而经营会计从经营出发,能够帮助管理者更直观地看到,收入与费用、差距

 

 

与结果、生存与改善等方面的问题,才能真正实现经营质量的提升。

 

永利彩票官网下载经营会计体系的设计,有4个基本的原则:

 

 

财务会计针对“企业整体”VS

经营会计针对“业务单元”

 

很多企业都是以公司为单位,进行财务描述和分析的。

 

永利彩票官网下载因此很多细节的数据和运营情况,要么被平均,要么被掩埋,即便是企业内部的人,也很难看出问题、因果。

 

而经营会计以各个事业部、业务线、部门甚至职能为主体,每个主体都有自己的收入、成本、利润、费用。

 

这样就能够让更多的企业管理者,建立经营的意识,对经营过程和结果负责。

 

 

财务会计“对外”VS 

经营会计“对内”

 

经营会计的唯一目的就是服务经营。

 

为每个业务单元提供即时的财务数据,以达到对经营决策与问题解决做有力支撑的目的。

 

因此,经营会计不拘泥于形式,指标、口径简单易懂、方便易用、聚焦经营即可。

 

永利彩票官网下载反观财务会计,专业度较强,非专业财务人士难以看懂,无法直观地指导经营决策,主要侧重于对外部提供财务信息。

 

 

财务会计“看过去”VS 

经营会计“看未来”

 

财务会计只能处理已经发生的会计信息,是在看着后视镜开车。

 

永利彩票官网下载而经营会计更关注未来的目标,通过不断地将实际结果与初始设定的目标进行全方位的比较,以此来检验经营成果。

 

 

财务会计“记录价值”VS 

经营会计“创造价值”

 

永利彩票官网下载经营会计一般针对业务特点与业务单元的一手数据进行分析,结果直接支撑业务决策、运营举措。

 

因此,在这样“把控现在、回顾分析、修正偏差”的循环中,经营会计本身就是在通过数据创造业务价值,沉淀业务经验。

 

而财务会计的着眼点,是把已经发生的价值记录下来,是通过尽可能多的大数据,来进行未来的风险预判和决策持续优化。

 

永利彩票官网下载总的来说,经营会计体系是一个不断发现风险、发现成本,寻找机会、保持和提升现金流的管理过程。

 

每一个决策所引发的连锁反应,都会及时地被经营会计所实时动态捕捉,从而进行迅速反馈和优化。

 

有了这套体系,企业才有可能支撑起更敏捷、更健康的业务增长战略。

 

二、CEO必须亲自管理的3大经营指标

 

1. 毛利率

 

一定要重视毛利率持续下降的现象,无论有什么样的理由,CEO都必须要重新审视经营策略。

 

永利彩票官网下载要对市场机会、客户价值、核心竞争力等方面进行全面深入的分析,进行风险预测与判断,才能做出要不要降低成本、提高售价、优化流程,收缩业务等决策。

 

2. 预算

 

预算,永远是有限的,关键在于如何结合经营会计去进行基于合理业务决策的预算规划。

 

因此,企业需要建立全面的预算管理,按照年度、月度,甚至周别进行经营会计中的预算及花费管理。

 

对于不符合之前规划的预算项目,需要围绕预算制定的合理性、是否有可下调空间、实际花费是否超支等等维度,进行一一的监视,做到及时发现问题并解决。

 

3. 资金占用费

 

永利彩票官网下载很多企业账上的利润很多,但手头的现金却非常有限。

 

收入、利润往往变成了应收账款、库存产品设备等等形态,导致企业看似是盈利的,却沦落到要贷款来发工资、奖金的地步。

 

永利彩票官网下载因此,企业要学会建立现金管理办法,根据资金占用的金额、时间,让每个业务单元以此付出相应的资金占用费用,作为自己的“利润扣减项”。

 

这样一来,企业上下才会对预算、毛利、回款等指标真正上心,才能与企业一起为最终的经营结果、利润、现金流负责。

 

三、如何从经营会计到经营分析

 

永利彩票官网下载稻盛和夫曾说:“无论是在公司还是在出差,我都会第一时间看每个部门的《经营会计报表》,透过销售额和费用的内容,就可以像看故事一样明白每个部门的实际经营状况,经营上的问题也一目了然地浮现出来。”

 

永利彩票官网下载在经营分析中,很多管理者往往对以下4个维度的问题分析不够深入:

 

1、销售情况健康度分析

永利彩票官网下载a、公司的产品是真的全部都卖到最终客户手里去了嘛?占比多少?

b、有多少产品还在渠道商的仓库中?占比是否合理?

永利彩票官网下载c、库存周转天数是否合理?有多少库存超过180天需要进行财务计提?

 

永利彩票官网下载2、公司的产品线结构健康度分析

a、公司是只靠单一产品线在存活嘛?

b、多产品线的占比是否合理健康?

c、高、中、低端产品的配比是否合理健康?

d、以上的问题按照行业进行分析,在行业中是否合理健康?有潜力?

 

3、价格分析

a、价格变动周期是否合理健康?

b、价格决策模型即决策流程是否合理?

c、“决胜性定价”及“保持市场份额式定价”是否合理健康?

 

永利彩票官网下载4、其他长期财务行为健康度分析

永利彩票官网下载a、供应链采购合同是否有优化空间?

永利彩票官网下载b、渠道激励政策、渠道利返、渠道市场投入支出费用等项目是否合理,是否有优化空间?

 

由此可见,真正的财务思维是在看懂数字的基础上,看到业务背后的健康度,由此来进行经营层面的各种分析和改善。

阿童木30023

1楼 阿童木30023

永利彩票官网下载不错,值得学习

2022-09-30 10:06:24

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